Kad kupci uđu u prodavaonicu perika, u roku od nekoliko sekundi steknu prvi dojam i odluče hoće li dalje istraživati. Znanstveni prikaz je tihi, ali najuvjerljiviji "zlatni prodajni alat". Kako bi se poboljšala stopa pretvorbe vrhunskih-proizvoda za ljudsku kosu, moraju se shvatiti sljedeći detalji.
Prvo, rasvjeta je duša zaslona. Nikada ne izlažite svoje vrhunske-perike pod jakim, hladnim osvjetljenjem; učinit će da kosa izgleda kruto i jeftino. Uvijek koristite tople bijele reflektore s temperaturom boje od 3000K-3500K, obasjavajući ih pod kutom od 45 stupnjeva odozgo. Ovo svjetlo je najbliže prirodnom sunčevom svjetlu, savršeno replicirajući meko prelivanje i delikatnu teksturu ljudske kose, čineći da svaki pramen svijetli i odmah privlači želju kupaca da ga dodirnu.
Drugo, odabir i postavljanje manekena je umjetnost. Napustite jeftine manekene s ukočenim izrazima lica i blijedom kožom. Uložite u visoko{2}}kvalitetne lutke s realističnom teksturom kože i suptilnom šminkom. Kada slažete predmete, izbjegavajte ih poredati u ravnu liniju poput vojnika u formaciji. Glavne vrhunske-stilove trebale bi biti smještene u glavnom prometnom području s desne strane ulaza, s lutkama postavljenim malo ispod razine očiju kako bi se stvorio osjećaj da ih se "promatra". Između lutki različitih frizura i boja trebao bi postojati prostor za disanje, koji bi kupce vodio na "put otkrića".
Na kraju, stvorite "dodirljivu zonu usporednog iskustva". Ovo je najučinkovitiji način za-poticanje vrhunskih kupnji. Postavite namjenski brojač iskustva, postavljajući lutku-vrhunske ljudske kose (kao što je pletenica) s lijeve strane i standardnu lutku od sintetičke kose s desne strane. Postavite jednostavan znak u blizini, pozivajući kupce da "sami osjete razliku". Potaknite ih da dodiruju, češljaju i uspoređuju sjaj i draperiju. Ovo izravno osjetilno iskustvo gradi razumijevanje "visoke vrijednosti" učinkovitije od bilo koje uvjerljive riječi. Istovremeno, prekrasno izložite prateće namjenske šampone i regeneratore, suptilno prenoseći koncept da "premium artikli zahtijevaju vrhunsku njegu", čime se povećava prosječna vrijednost transakcije.